封禁阴霾未散，TikTok在北美市场的商业化迎来新进展
据Fastmoss数据平台监测消息，6月上旬，TikTok美容品牌主播Stormi Steele的直播带货销售额突破单场100万美元，刷新了美国单场直播带货纪录。此前，头部带货达人Jeffree Star和Mandy Pena分别创下66.5万美元和70万美元的单场GMV直播纪录。
TikTok一方面不断推出网红带货达人，另一方面继续招揽商家，逐步放宽入驻门槛。TikTok降低了卖家入驻要求，允许亚马逊卖家“0流水”入驻。
尽管今年3月TikTok在美国卷入封禁风波，前景未明，但依然有不少卖家选择留在平台，迎来“爆单”的繁荣。
卖家不想妥协，平台开启造星
今年年初，义乌外贸商人王亮入驻TikTok。他在亚马逊、Shopee、Lazada和Shein等平台有丰富的运营经验。见证了抖音电商爆发的王亮，不想错过TikTok带来的红利。他总结，TikTok在美国电商市场延续了抖音电商的逻辑，通过爆款短视频和红人带货直播等方式为商品引流、打造爆款。
北美电商市场利润空间大，但对商家供应链要求高。王亮认为，拥有海外仓和完善供应链的卖家在北美直播电商市场投入价值最大。上个月，他的小店销售额突破20万美元。
TikTok最早于2020年以“半闭环小店”尝试在北美市场开启短视频内容带货和直播带货，流量变现热潮吸引了众多电商人。
Louis是一名20岁的跨境电商从业者，他认为平台对直播带货的扶持是一次“登月计划”，商家必须提前占座。去年9月，TikTok在北美上线了TikTok Shop，电商全链路完成闭环，商业化再度提速。
2023年末，TikTok北美业务单日GMV达到1400万美元，半年暴涨50倍。赶上“黑五”、“网一”等节点，单日GMV甚至能达到3000万美元。手握近10家店铺的Louis抢到了第一波红利，月度销售额多次突破50万美元。
推顶流、降门槛，以直播决战电商旺季
2024年初，TikTok电商的目标是将美区GMV规模扩大10倍，有媒体称其全年目标为175亿美元。然而，2024年1-5月，TikTok在美区的全闭环GMV不到20亿美元。
TikTok降低了直播带货的门槛，将达人直播的基本条件从1万粉丝量降至1000，并通过高额补贴激励主播延长在线时间。平台还吸引更多商家入驻，政策调整后，商家只需在美国亚马逊、eBay、沃尔玛任意平台或独立站有运营经验即可入驻。
Louis参加了TikTok在深圳举办的卖家大会，他认为平台的危机正在逐步解除，商家的重点是投入到下半年的电商旺季中。国内头部MCN机构如“交个朋友”和“遥望科技”也开始布局TikTok直播，销售额分别达到104万美元和近70万美元。
Louis注意到，近期直播间流量开始增加，观看量比平时涨了50%。他认为，当前达人和商家纷纷涌入直播大军，将带来更多的用户数据和精准用户标签，直播电商将在“黑五”、“网一”等节点迎来爆发的关键一战。
不过，也有商家认为，头部主播的带货成绩不具有现实意义，平台需要更多时间来教育市场。Fastmoss数据显示，TikTok美区直播带货榜单前10名中，超过一半的带货数据不到10万美元，这表明直播带货的黄金期尚未到来。美琪认为，当地消费者还未完全接受直播带货，后续需要借助低价商品进行市场教育。
Louis相信，抖音电商的成功可以在北美市场复制，“两者之间的差距需要一个超级带货达人来填补。”
