封禁阴霾未散,TikTok在北美市场的商业化迎来新进展
据Fastmoss数据平台监测消息,6月上旬,TikTok美容品牌主播Stormi Steele的直播带货销售额突破单场100万美元,刷新了美国单场直播带货纪录。此前,头部带货达人Jeffree Star和Mandy Pena分别创下66.5万美元和70万美元的单场GMV直播纪录。
TikTok一方面不断推出网红带货达人,另一方面继续招揽商家,逐步放宽入驻门槛。TikTok降低了卖家入驻要求,允许亚马逊卖家“0流水”入驻。
尽管今年3月TikTok在美国卷入封禁风波,前景未明,但依然有不少卖家选择留在平台,迎来“爆单”的繁荣。
卖家不想妥协,平台开启造星
今年年初,义乌外贸商人王亮入驻TikTok。他在亚马逊、Shopee、Lazada和Shein等平台有丰富的运营经验。见证了抖音电商爆发的王亮,不想错过TikTok带来的红利。他总结,TikTok在美国电商市场延续了抖音电商的逻辑,通过爆款短视频和红人带货直播等方式为商品引流、打造爆款。
北美电商市场利润空间大,但对商家供应链要求高。王亮认为,拥有海外仓和完善供应链的卖家在北美直播电商市场投入价值最大。上个月,他的小店销售额突破20万美元。
TikTok最早于2020年以“半闭环小店”尝试在北美市场开启短视频内容带货和直播带货,流量变现热潮吸引了众多电商人。
Louis是一名20岁的跨境电商从业者,他认为平台对直播带货的扶持是一次“登月计划”,商家必须提前占座。去年9月,TikTok在北美上线了TikTok Shop,电商全链路完成闭环,商业化再度提速。
2023年末,TikTok北美业务单日GMV达到1400万美元,半年暴涨50倍。赶上“黑五”、“网一”等节点,单日GMV甚至能达到3000万美元。手握近10家店铺的Louis抢到了第一波红利,月度销售额多次突破50万美元。
推顶流、降门槛,以直播决战电商旺季
2024年初,TikTok电商的目标是将美区GMV规模扩大10倍,有媒体称其全年目标为175亿美元。然而,2024年1-5月,TikTok在美区的全闭环GMV不到20亿美元。
TikTok降低了直播带货的门槛,将达人直播的基本条件从1万粉丝量降至1000,并通过高额补贴激励主播延长在线时间。平台还吸引更多商家入驻,政策调整后,商家只需在美国亚马逊、eBay、沃尔玛任意平台或独立站有运营经验即可入驻。
Louis参加了TikTok在深圳举办的卖家大会,他认为平台的危机正在逐步解除,商家的重点是投入到下半年的电商旺季中。国内头部MCN机构如“交个朋友”和“遥望科技”也开始布局TikTok直播,销售额分别达到104万美元和近70万美元。
Louis注意到,近期直播间流量开始增加,观看量比平时涨了50%。他认为,当前达人和商家纷纷涌入直播大军,将带来更多的用户数据和精准用户标签,直播电商将在“黑五”、“网一”等节点迎来爆发的关键一战。
不过,也有商家认为,头部主播的带货成绩不具有现实意义,平台需要更多时间来教育市场。Fastmoss数据显示,TikTok美区直播带货榜单前10名中,超过一半的带货数据不到10万美元,这表明直播带货的黄金期尚未到来。美琪认为,当地消费者还未完全接受直播带货,后续需要借助低价商品进行市场教育。
Louis相信,抖音电商的成功可以在北美市场复制,“两者之间的差距需要一个超级带货达人来填补。”
![封禁阴霾未散,TikTok在北美市场的商业化迎来新进展](/wp-content/uploads/2024/02/扫码咨询-1.jpg)
以上内容源自互联网,由跨境万事屋后台编辑整理汇总,其目的在于收集传播行业新闻资讯。跨境万事屋系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务。如发现文章、图片等侵权行为,请联系网站管理员,本站将立即删除。
更多出海跨境资讯敬请关注微信公众号“WinSea跨境万事屋”
![weinxin](/wp-content/uploads/2024/01/winseaclub-staff-QRCODE.jpg)
![weinxin](/wp-content/uploads/2024/01/winseaclub-QRCODE.jpg)