Wildberries简介
作为俄罗斯本土电子商务的翘楚，Wildberries在东欧及中亚地区占据了不可撼动的地位。这个备受瞩目的网购平台不仅在俄罗斯本土大放异彩，还将触角延伸至周边国家，包括白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦和阿塞拜疆，成功打造出一个跨国电商帝国。
Wildberries的成功秘诀在于其丰富多样的商品种类和灵活的物流策略。平台上汇聚了超过4万个品牌的琳琅满目的商品，满足了消费者的各种需求。同时，他们巧妙地结合了海外仓发货和国内直发两种物流模式，大大提升了配送效率和用户体验。
这种创新的经营方式特别吸引了年轻一代的消费群体。他们被Wildberries多元化的商品选择和便捷的购物体验所吸引，使得这个平台在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，成为俄罗斯和东欧地区当之无愧的在线零售巨头。
Wildberries平台特点和优势
目前Wildberries的优势体现在
- 俄罗斯商品种类最丰富、规模最大的电商平台
- 活跃卖家数量超过 100 万，商品数量超过 4.7 亿
- 日均订单量超过 1000 万
- 2022 年年度 GMV 达到 258 亿美元，2021 年与 2022 年的增长率为 98%
- 预计 2023 年年度 GMV 将比 2022 年增长约 90%
- 提供海外仓发货和国内直发两种物流模式
Wildberries为中国卖家开辟新天地，以下是它的特点
- 低门槛，高机遇
Wildberries与中国商家的携手合作，为后者打开了一扇通往新市场的大门。这种合作模式尤其惠及资源有限的中小企业，让它们得以跨越国际贸易的重重障碍，轻松踏入Wildberries所覆盖的广阔市场。
- 多元化经营，规避风险
借助Wildberries的平台，中国卖家可以巧妙地分散经营风险。不再局限于单一市场，他们能够在全球范围内布局，有效应对各地可能出现的经济波动或政治变革。
- 物流网络，效率倍增
Wildberries在多国建立的完善物流体系，为中国卖家提供了强大支持。通过利用这一成熟网络，卖家可以显著提升配送效率，同时大幅削减运输成本，实现供应链的优化。
- 客户基础，潜力无限
凭借Wildberries在俄罗斯及周边国家的市场领先地位，中国卖家获得了接触庞大客户群的宝贵机会。这不仅为他们带来了巨大的潜在市场，更为提升品牌知名度、扩大销售规模创造了有利条件。
Wildberries入驻条件和流程
- 商家年GMV超过5000万人民币
- 使用自有ERP系统或第三方ERP解决方案
- 具有高度合作意愿，愿意与平台共同成长和发展
- 拥有丰富的跨境电商第三方平台或自建网站运营经验
- 在俄罗斯设有海外仓库的商家将被优先考虑
以下是入驻流程
01 Wildberries账户注册
访问Wildberries官方网站（https://www.wildberries.ru），完成账户注册流程。
02 企业信息提交
按照要求填写并提交企业基本信息和证件材料，包括营业执照副本复印件（加盖公章）和法人身份证复印件，以便平台审核人员核实企业信息。
03 品牌审核
Wildberries将对商家提交的品牌进行审核，以确保符合平台的品牌要求。如无品牌，可咨询相关服务提供商，例如斯通布里，协助解决品牌注册问题。
04 签署合作协议
商家需与Wildberries签署合作协议，正式成为合作伙伴。
05 产品上传及销售
在Wildberries后台系统中上传商品信息、价格、库存等，经过审核后，商品将在Wildberries平台上展示并销售。
06 平台审核周期
商家提交所有必需材料后，审核过程即开始。Wildberries官方可能会在入驻指南或常见问题中说明其标准审核周期，通常需要7至14个工作日，或更长时间。
目前，Wildberries平台中国卖家数量较少，竞争压力较小，是一个不错的蓝海平台选择。
Wildberries热销产品
一、时装配饰
俄罗斯女性喜欢打扮并紧跟潮流，对新品服装鞋包和华丽珠宝尤为青睐。由于俄罗斯冬天漫长且寒冷，保暖产品如雪地靴、棉袄、棉鞋、帽子、围巾、手套、保暖内衣和保暖衬衫等广受欢迎。此外，日韩风格的运动套装、婴儿套装、帽子、外套和内衣也备受欢迎。鉴于俄罗斯人喜欢甜食且体态较为丰腴，大码服装在Wildberries平台也拥有巨大市场空间。
二、母婴用品
俄罗斯本土制造商仅占儿童用品市场的约30%，其余大部分来自进口商，其中约70%来自东南亚，尤其是中国。根据俄罗斯联邦国家统计局，2023年有138万名儿童出生，预计2024年出生率将达到139万。俄罗斯儿童用品市场发展迅速，年增长率为15-25%。专家认为，儿童服装、玩具、食品和鞋类是0至3岁儿童用品市场的主要商品。
三、电子产品
俄罗斯年轻消费者喜欢在线看电影、玩游戏和看书，因此高端游戏硬件和相关配件如相机和投影仪备受青睐。近年来，中国生产的智能手机在俄罗斯大受欢迎，带动了平板电脑、蓝牙耳机和智能手环等商品的销量增长。
四、家居用品
自宜家和丹麦居适家JYSK等大型跨国家居零售商离开俄罗斯后，俄罗斯消费者对定制和组装家具的需求急剧上升。据报道，去年4月至6月，Wildberries和Ozon两个线上平台上销售的家具和家居用品价值达473亿卢布，约合327.6亿人民币。结合俄罗斯人的生活特点，除雪工具如雪铲也是俄罗斯人的高需求商品。此外，房屋翻新重建装饰类型产品市场空间巨大，值得卖家关注。
五、户外运动
体育和户外活动在俄罗斯非常流行，俄罗斯人尤其喜欢户外登山、野营等活动。俄罗斯冬天时间长，冬季运动装备如滑雪护目镜、安全头盔、高山迷你滑雪板、冬季滑雪板和滑雪鞋等销量都不错。
Wildberries平台佣金
Wildberries平台的佣金详细信息如下：
基础佣金结构：
一般情况下，Wildberries会根据不同的商品类别收取6%至22.5%不等的佣金。在注册阶段，平台可能会提供更优惠的佣金政策，例如针对新入驻卖家的佣金减免。
佣金调整和特殊政策：
从2024年1月8日起，Wildberries提高了电子和家用电器类商品的销售佣金，涨幅在2%至10%之间，具体比例取决于商品品类。在某些促销活动期间，如2024年3月1日至3月10日的三八国际妇女节促销，平台可能会暂时取消佣金变更，甚至为未参加促销活动的卖家提供佣金减免。
优惠政策：
在2024年4月3日举办的中国系列交流会议期间，卖家现场入驻Wildberries可能享有最低平台佣金扶持。
特定支付方式优惠：
2021年8月30日，Wildberries曾推出0%佣金计划，即消费者使用俄罗斯本地支付服务时，无需为购买的商品支付佣金。尽管这一举措引起了Visa和万事达卡的不满，但目前尚不清楚该政策是否持续有效至2024年。
其他费用：
截至2024年3月20日，Wildberries取消了对卖家的仓储费，但这一政策变化可能是临时或永久性的，具体情况需参考平台官方公告。
除了佣金外，卖家在Wildberries平台上经营可能还需要考虑其他相关费用，如上架费、退款手续费、广告费、物流服务费等。具体的费用明细和标准应以Wildberries平台的最新官方规定为准。
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