TikTok广告全面介绍

截至2023年，TikTok已经成为全球最受欢迎的社交媒体应用之一，拥有超过16.77亿用户，其中月活跃用户达到11亿。这一庞大的用户基数展现了他们在TikTok上的强烈参与，表现出高时长、高黏性、高参与的特点。每位用户平均每天在TikTok上花费95分钟，彰显了平台在用户日常生活中的重要性。

值得一提的是，TikTok已经保持了连续12个季度的全球下载量最高纪录，累计下载次数已超过35亿次。这反映了TikTok在全球范围内的持续受欢迎和用户基础的不断扩大。作为一个引领社交媒体潮流的平台，TikTok在数字时代的影响力不断加强。

TikTok是什么

TikTok广告是指品牌或创作者支付费用，将推广内容（通常是全屏视频）展示给特定目标受众。这种在TikTok上的广告形式属于社交媒体营销，其主要目标是提升广告主的知名度或促进特定产品或服务的销售。

在TikTok广告体系中，存在三个不同层次的组织结构：

1. TikTok广告：独立的广告单元，通常以视频形式呈现，用于推广产品、服务或TikTok独有的优惠活动。
2. TikTok广告组：由多个TikTok广告组成的集合体。
3. TikTok广告系列：包含多个TikTok广告组的更大集合。

以服装公司为例，他们可以制作一则TikTok视频广告，用于宣传一款运动鞋。这则广告是广告组中的一个独立视频，而该广告组可能隶属于一个关于夏季鞋类促销的更大广告系列。

通过这种层级结构的组织，品牌主能够更有效地管理和推广广告内容，进而提高品牌的曝光度和市场影响力。

TikTok广告适合哪些商户？

在TikTok上做广告的品牌通常可以分为三类：

1. 需要大量曝光的品牌TikTok已成为全球下载量超过20亿次的热门应用，尤其在美国下载次数达1650万次，且用户增长趋势迅猛。这庞大的用户基数每天在平台上花费大量时间，尤其是年龄在4至15岁的孩子，他们每天平均在TikTok上花费约80分钟，接近同一年龄段用户在YouTube上的参与时间。对于想要吸引大量互动和参与的品牌来说，TikTok是一个理想的广告平台。
2. 向资金充足的90后和00后销售的品牌TikTok的主要用户群体为90后和00后，占据平台63%的美国用户。虽然该平台以年轻用户为主，但近期25至54岁TikTokers的增加趋势显著。为那些面向年轻一代，尤其是90后和00后的品牌，TikTok提供了直击目标受众的机会。此外，51.8%的用户的平均年收入在7.5万美元以上，这也意味着TikTok用户群体的购买力较强。
3. 拥有国际受众的品牌TikTok是一个全球性的平台，在141个国家和39种语言中可用。虽然美国拥有最多的TikTok用户，但其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦也有大量用户。对于那些想要拓展海外市场的品牌，尤其是面向国际受众的品牌，TikTok提供了一个覆盖广泛地区的平台，有助于在全球范围内建立品牌知名度。

TikTok广告的展示形式

TikTok的广告位主要分为四大类，包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛和品牌贴纸。

1. 开屏（Brand Takeover）广告

开屏广告支持3-5秒的无声视频或图片展示，可以转到内部或外部的着陆页。这种广告费用较高，主要用于品牌推广。观众在打开TikTok时，第一眼就会看到此广告，产生视觉冲击，瞬间吸引观众的关注。

2. 超级首位（TopView）广告

超级首位广告是TikTok独创的视频广告格式，持续5-60秒。这种广告位于黄金曝光位置，具有强烈的视觉冲击力，可以留下深刻印象。超级首位广告提供了观众点赞、评论、转发、关注的选项，增加与品牌的互动率，有助于建立品牌信任和关系。这种广告费用较高，通常用于品牌推广。

3. 信息流（In-feed）广告

信息流广告出现在For You页面，是由广告主通过TikTok广告管理界面制作的广告。这些广告以自动播放的视频形式嵌入用户的“For You”信息流，支持用户点赞、评论、分享和关注。信息流广告是TikTok的标准广告格式，可以根据需要调整营销费用，触及不同的客群，提高网站流量转化。信息流广告支持短视频引流、图片引流和直播间引流等多种形式，落地页可以放置产品介绍、业务概览和联系方式。

4. 品牌标签挑战赛（Branded Hashtag Challenge）

品牌标签挑战赛是一场邀请用户积极参与的活动，出现在信息流、“Discover”页面的精选横幅以及标签挑战赛登陆页。此广告形式的优势在于用户生成内容（UGC），通过专门的引流链接，可以有效提升品牌曝光度。

5. 品牌效果（Branded Effects）广告

品牌效果广告可以引起更多人的挑战，为期3-6天。该广告形式适用于消费品产业（CPG），具有高互动率和较高的ROAS。通过专门的引流链接，可以提升品牌曝光度，广告提供高度参与感，有助于建立与观众的好感度和品牌认知。品牌效果广告可以购买定制品牌贴纸、专属品牌音乐，并提供不同互动玩法，满足不同品牌的营销目标。

6. 搜索广告

TikTok搜索广告可以让用户在TikTok使用搜索功能时，将您的广告呈现在特定搜索需求的客户面前，极大提升转化率！