TikTok Shop东南亚

在越南市场，总人口高达9800万，GDP达到4088亿美元。越南深受中国文化、宗教和风俗的影响，保留了许多中国特色的传统习俗和节日。至今，越南仍然在文化上保持了与中国的紧密联系。此外，越南人口的年龄结构呈现年轻化趋势，平均年龄为33岁，有73%的人口年龄在35岁以下，这为市场经济提供了巨大的增长潜力。

2020年，泰国电商市场的规模达到90亿美元，预计到2025年将增至240亿美元，年均复合增长率为22%。泰国有90%以上的居民信仰佛教，国语为泰语。泰国人民具备强大的消费能力，中产阶级占总人口的35%以上，并且这一比例持续增长。随着中产阶级的崛起，泰国的消费市场潜力不断扩大。

在菲律宾，电商市场一直保持着高速增长态势。据《2021东南亚数字经济报告》显示，2021年菲律宾电商市场同比增长132%，成为东南亚增速最快的市场之一，未来发展前景十分广阔。值得注意的是，菲律宾的官方语言之一是英语，这使得跨境卖家在与当地市场进行沟通时更加便利。

根据谷歌、淡马锡和贝恩咨询最新发布的东南亚报告《e-Conomy SEA 2021 Report》数据，近年来，马来西亚的电商规模一直保持着高速增长，年复合增长率达到21%。从国货出海看，中国是马来西亚最大贸易伙伴，80%买家习惯购买中国商品。在物流方面，马来西亚的物流效率与清关效率高于东南亚平均水平。

新加坡位于东南亚中南半岛的南端，是亚洲重要的金融、服务和航运中心之一，享有国民富足的声誉。该地人口密度在全球排名第三，其中华人占比接近3/4，而中国则是其最大的贸易伙伴。

根据统计数据，超过86%的新加坡消费者愿意并接受进行跨境购物，这一比例高于日本的6%和中国的43%，在亚太地区居于领先地位。JP Morgan的报告表明，中国是新加坡跨境购物的首选国家。

印尼是TikTok Shop在东南亚六个国家中规模最大的市场，拥有超过1.25亿月活跃用户，用户规模仅次于美国和欧盟。此外，TikTok Shop在回归印尼市场时官方提供了多重政策补贴，只要卖家能够解决本土货盘的问题，印尼市场显然是一个巨大的机遇。

在了解了TikTok Shop东南亚各大站点的优劣势后，跨境卖家应该选择哪些品类进行入驻呢？为了解决这个问题，我整理了2024年TikTok Shop在东南亚四大行业中的热门趋势，以帮助卖家朋友高效地选择商品。

1.拥有合法的企业营业执照，支持中国内地/中华人民共和国香港特别行政区营业执照；

2.营业执照覆盖商家所售商品类目的经营活动，产品符合当地出口要求和平台治理要求。

东南亚地区的TikTok小店入驻有普通商家入驻和定向邀约入驻两种方式，需要准备的部分材料也有所不同。

• 公司营业执照原件照片（正本副本均可）
• 法人证件（中国内地身份证/中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照） 
• 全网唯一的手机号码和邮箱地址 
• 其他跨境电商平台的店铺后台截图，包含店铺名称、注册主体及DSR> 4.3 或 90% （Shopee/Lazada/Amazon/AliExpress/Wish/Shein/Ebay/Shopify/Mercado/Alibaba .com /OZON/Temu或国内拼多多/淘宝/天猫/京东/抖音/快手/1688）
• 中国内地/中国香港发货&退货仓联系人、手机号码（用于物流服务首公里物流退货）

• 公司营业执照原件照片（正本副本均可） 
• 法人证件（中国内地身份证/中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照） 
• 全网唯一的手机号码和邮箱地址
• 邀请码
• 中国内地/中国香港发货&退货仓联系人、手机号码（用于物流服务首公里物流退货）

本土店铺，就是用本地资料开设的店铺。目前，TikTok东南亚本土店背后实际操作的卖家大部分是中国人。
和跨境店相比，TikTok本土店在运营成本和玩法上更有以下优势：

1、本地人开的店铺，客户信任感增加，更利于刺激消费；
2、本土商品对外展示都是现货，转换率相较跨境商品而言更高；
3、回款周期较跨境店更短，回款周期比跨境店快20天左右，对新手卖家、小卖家来说是个利好条件。
4.跨境汇率费低：各大第三方收款平台均可回不同站点，直连绑卡回到用户国内银行卡，实时汇率费率不到1%。

选择本土店的卖家可能会更激发消费者的购物欲望，因为购买者可能认为这是由当地人经营的店铺，信任度更高。此外，本土店通常具有较高的转化率和较短的回款周期。而跨境店的优势在于流量更大，具有“全球卖”的功能，即中国本地商家通过TikTok Shop可以将商品销售到其他几个国家。最终选择是本土店还是跨境店，可以根据个体经营者的需求和目标来决定。