截止2023年4月，海外版抖音TikTok在美用户数量已经超过1.5亿，这意味着约一半左右的美国人口都在使用TikTok，同时这也是TikTok用户数量最多的海外市场。
什么是TikTok小店？
TikTok小店全名为TikTok shop，允许用户在TikTok平台上创建和管理个人在线商店。
商家在小店上线产品后，可以通过其TikTok账号为店铺引流，直接实现由粉丝转化为客户，不仅提高了卖家的客户获取能力，还缩短了买家的购物路径。
这一模式类似于国内的抖音小店，创作者和商家可以将TikTok上积累的人气和影响力转化为商业机会。个性化的算法机制能够精准匹配产品和消费者，实现真正的「货找人」。对于那些希望在TikTok平台上建立品牌或推广产品的用户来说，这是一个具有吸引力的功能。
TikTok小店的红利优势
对于全球电商市场而言，美国是规模最庞大且最成熟的市场，这主要归因于美国在全球的经济地位以及民众强大的消费能力，体现了其「提前消费文化」的特点。
自从TikTok中断外部链接并构建了自身的「社交-电商」闭环后，大量卖家开始涌入TikTok Shop美国店，导致GMV迅速增长。
目前来看，TikTok在美国的达人模式具有以下优势，这在其他七个国家并不具备：
- 美国拥有庞大的人口和强大的消费能力，且其电商生态已经非常成熟。
- 美国的达人带货市场正在逐渐形成。
美区TikTok小店的四种类型
美国个人本土店
注册美国TikTok本土小店所需资料包括：
1.美国手机号码（可使用接码平台）
2. 电子邮箱地址
3. 美国护照或驾照
4. 社会保险号（SSN）或个人纳税识别号（ITIN）
5. 居住证明（有时需要，如银行流水、IRS税单或水电单）
美国个人本土店的税率如下：
- TikTok官方每单抽取0.3美元佣金。
- 操作费为2.9%。
- 不同州的税率有所不同，例如加州是9.5%。
- 一些免税州如阿拉斯加、特拉华、蒙大拿和新罕布什尔。
美国企业本土店
与跨境店相比，美国TikTok本土店在运营成本和玩法上更有优势。
注册美国TikTok企业本土小店所需资料包括：
1. 美国手机号码（可使用接码平台）
2. 电子邮箱地址
3. 美国本土企业的营业执照
4. 法人社会保险号（SSN）或个人纳税识别号（ITIN）
建议使用干净的美国IP在科罗拉多、华盛顿、特拉华州、纽约、佛罗里达等地注册美国本土店。
ACCU本土店
Accu店是一种特殊的本土店，可以理解为中资美国企业店，但本质也属于美国TikTok本土店。
Accu店的注册条件包括：
- 需要美国营业执照，可以由中国法人持股25%以上。
- 要求亚马逊单店年销售额大于200万美元。
- 提供亚马逊美国店铺链接，标注年销售额、品牌名、经营品类、具体细分品类、计划上架数、计划上架爆品数。
- 提供亚马逊美国站近12个月交易额截图，需要看到最上面的店铺名称。
- 提供亚马逊美国站Seller Account Information页面截图，需要看到最上面的店铺名称。
- 提供亚马逊美国站Account Health页面截图，需要看到最上面的店铺名称。
Accu店的优点包括回款速度快，一般在订单完成后24小时内就能到账。此外，Accu店有一个显著的优势，即有中国的AM（Account Manager）进行负责。这意味着，后续遇到平台相关问题，卖家可以直接与AM沟通解决，无需担心语言和文化障碍。
然而，Accu店的缺点在于门槛相对较高，不是所有卖家都能满足注册条件。此外，Accu店也需要遵守本土店的各种规则和限制，例如发货时效。
POP跨境店
商家自运营模式，也称为POP模式，指商家自主运营，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。
入驻门槛及要求：
- 需要美国本地发货，支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货，不接受跨境发货、虚拟海外仓。
- 拥有中国内地营业执照或香港营业执照、美国营业执照（中国人占股超过25%）以及EIN税号。
- 具有货架电商运营经验，单个店铺年GMV超过200万美金。
- 具有达人建联能力、内容运营及直播运营能力。
开放类目：
- 美妆个护
- 汽车&摩托车
- 电脑与办公设备
- 手机与电子产品
- 母婴
- 时尚配饰
- 珠宝配饰及衍生产品
- 儿童时尚
- 行李箱与包袋
以上是商家自运营模式的入驻门槛和要求，以及开放的类目范围。
TikTok小店被封的原因
- 违反平台规定：
- 违反TikTok用户协议或店铺存在违规行为，如销售假货、进行刷单行为、仿制品、高风险商品和侵权商品等。
- 内容违规：
- 直接搬运视频（未经剪辑直接发布）、出现其他平台水印或非明确网址，昵称或个性签名中含有违规关键词，以及过度营销和站外引流。
- 网络问题：
- 如网络稳定性不佳、“科学上网”伪装程度不够高，动态IP频繁跃迁等问题，导致被平台识别为中国用户。店铺切换IP和登录设备频繁，易引发风险和关联问题。
- 店铺不活跃：
- 店铺注册成功后未在规定时间内上架和运营，未有销售等行为，平台会将其视为不良行为并可能采取封禁措施。
- 注册信息造假：
- 例如通过P图或者购买造假资料方式注册本地店铺，经官方审核后发现不符合会直接封店。
- 欺诈发货运输：
- TikTok Shop对卖家发货时效有要求，订单最好是可以当天发货，并且有物流信息，履约率太低会封店。如果提供的追踪号码24小时后没有物流信息、运送空包裹、配送产品与实际订单不符、物流线路与收货地址不一致、订单与发货数据不一致都属于欺诈发货运输。
如果你的TikTok小店被二审，你就需要按照所接收到的信息提供，取消店铺的封禁。
如何应对TikTok美区小店二审？
TikTok美区小店二审：原因与应对策略
一、TikTok小店二审是何种情况？
在美国注册的TikTok小店收到了官方发出的邮件，经过核实发现店铺被要求进行复审。
- TikTok小店二审邮件内容如下：
此次二审需要提供以下材料：
- 美国州商业注册文件和身份证的照片，旁边附上手写的便签，上面写有您的店铺名称和日期。
- 展示仓库地址的仓库文件、库存发票、银行对账单、显示已注册商业名称和地址的IRS文件，或者显示您已注册的店铺名称和地址的最新的公用事业账单。
- TikTok小店一审和二审的差别如下：
一审：注册成功即通过一审； 二审：注册成功后由于各种原因被封店，需要提供材料进行申诉并成功申诉的店铺；
请注意TikTok店铺的美国本土店审查并非必要的，也就是说并非每个店铺都会经历二次审查，而且即使通过了二次审查，也可能再次被审查。
TikTok被封的原因有很多，但总的来说只有那么几个原因，卖家在虚拟仓发货，导致了货物的流动轨迹与真实情况不符；有刷单的，有欺诈发货的，有货不对板的，有网络 IP的，有违规内容的，等等。
跨境万事屋提供的美区TikTok店铺支持二审，如果有需要可以扫描下方二维码联系工作人员！
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