Ebay入驻

Ebay简介

eBay是一家全球知名的电子商务公司，成立于1995年，总部设在美国加利福尼亚州，目前拥有4000名员工，在英国、德国、韩国、澳大利亚、中国和日本等地都设有分公司。其核心业务是在线拍卖和购物平台，为买家和卖家提供一个在线交易的平台。用户可以在eBay上出售和购买各种商品，包括电子产品、时尚服饰、家居用品、汽车等等。

作为一家全球性的电商平台，eBay在全球范围内拥有广泛的影响力和知名度，并且在各个国家和地区都有本地化的网站和服务。它为个人和企业提供了一个便捷的销售渠道，同时也为消费者提供了一个多元化的购物选择。

平台优势

入驻方式灵活

入驻方式也是比较灵活的。卖家可以选择个人注册或者企业注册，账户类型也可以选择个人卖家账户或者企业卖家账户。其中，企业卖家账户（需要通过企业注册）可以享有更高的销售额度，也能获得更多的平台支持和服务，建议有实力的卖家可以直接注册企业卖家账户。

平台流量丰富

作为“鼻祖”级的电商平台，eBay拥有大批忠实用户，尤其是在如汽车配件、家居与园艺品类、手表与珠宝、商业与工业等品类在eBay平台都具有较大潜力。Uswitch最新调查数据来看，eBay(ebay.com)以7.611亿的月访问量在全球排名中位居第二。

排名系统公平

eBay，平台在流量分配规则上还是比较公平的，即使是新上架的listing平台也会给到一定流量曝光，在48小时内可以进入到首页，而且排名较为靠前。无论是刚入驻的新手卖家还是已经运营一段时间的老卖家，都有平等的机会去销售自己的产品。

官方新手扶持

新入驻的卖家，eBay平台将提供完整的“新手村”服务指导，包括跨境交易认证、业务咨询、疑难解答、外贸专场培训、电商培训、外贸论坛热线、洽谈物流优惠等，帮助卖家理解平台政策、熟悉平台操作。如果是成功通过审核的入驻企业卖家，eBay将配备专属客户经理，除了上述基础指导服务，还会从专业角度协助卖家进行海外市场的产品调研、进行平台发展方向规划等，支持卖家快速开拓海外市场。

支持多店运营

eBay对于优质卖家从来是不吝啬的，只要你在eBay上的表现十分优异，那么eBay不仅会给你流量倾斜以及各种各样的好处，而且还会让你拥有更多的账号进行销售！所以eBay有一套鼓励机制，也就是在eBay上有着优异表现（GMV/考核方面都十分优秀）的卖家们都会收到eBay的邀请进行注册“子账户”。

入驻条件

目前Ebay入门门槛较低，个人或企业号只需准备好相应的资料，提交给平台经理即可获得高权重的销售账号。

个人卖家注册所需资料

身份证：个人卖家准备好自己的身份证，及一张彩色的扫描件即可；

手机号：自己的手机号（没注册过eBay）；

电子邮箱：个人邮箱即可，建议使用Gmail等海外邮箱；

信用卡：建议使用VISA、MasterCard这两个双币信用卡；

收款账号：eBay管理支付账户（自行注册的Payoneer账号）或者PayPal账户

企业卖家入驻所需资料

营业执照：可以是内地或者香港的合法登记的企业营业执照（注册时间需超过一年）；

法人身份证：如身份证资料、个人近照、地址证明资料（地址证明要和注册地址一致）等，同时用于做跨国认证；

企业邮箱：必须是没有注册过eBay的企业邮箱，建议使用Gmail、Hotmail等国外邮箱；

手机号：需要是没有注册过eBay的手机号，最好是法人的手机号码； 企业收款账号：eBay管理支付账户（自行注册的Payoneer企业账号）或者PayPal企业账户

店铺运营模式

拍卖模式 以“拍卖”方式刊登物品是eBay卖家常用的销售方式，卖家通过设定物品的起拍价及在线时间，开始拍卖物品，并以下线时的最高竞拍金额卖出，出价最高的买家即为该物品的中标者。 新手卖家在刚开始进行产品销售时，是很难获得很高的自然流量，因此，在这种情况下卖家可以通过产品拍卖的形式增加一些自然流量，同时也可以提高一些产品的曝光度。 一口价模式 这种运营模式适合库存量大并且可以保证长时间在线销售的商品。刊登的产品时长可以自行进行设置，这样对于产品的曝光度和产品展示机会将有很大的增加 综合销售模式 综合销售模式就是以上两种运营模式的结合。卖家不仅可以去设定产品起拍价，还可以在拍卖产品时设定产品的报价，让买家可以实现灵活的购买体验。使用这种运营方法的灵活性将更大，产品销售的机会也将增加。

热销品类

据统计，目前eBay上最畅销品类和产品如下： 家居与园艺（小型厨房电器、供暖、制冷和空调设备、建筑材料） 健康与美容（香水、维生素和矿物质补剂） 服装、鞋履及配饰（男士及女士服装、鞋履及配饰、女士包袋） 体育用品（自行车和自行车零部件、零件和服装） 打印机墨水 天然保健品 DIY手工艺材料（珠宝、石珠、剪贴簿和纸工艺品） 珠宝和手表（项链和吊坠、表带）

此外， 清洁能源（太阳能板、逆变器、锂电池、蓄电池等太阳能周边产品） 环保节能（电暖气、电热毯等取暖类电器；电扇、空调扇等） 绿色出行（自行车、智能电动自行车、滑板车、电动滑板车及与它们相关的配件、零部件） 上述搜索量在2023年迎来了新的一轮激增。卖家们可以把握趋势、深耕相关品类的拓展，获得更多业务发展的机会。

平台相关费用

eBay目前运营费用主要有几个方面：

1、刊登费：也就是上架费用，每月会有最多250个免费刊登条数，如果订阅了eBay的Store则会有更多的免费刊登条数。超出了免费刊登条数后，您需要支付listing刊登费，以美国站点为例，费用从$0.30-$0.05不等，具体费用按照是否订阅店铺以及店铺等级而有差别。

2、成交费：商品成功售出时，eBay会收取一次收取成交费（final value fees，简称FVF）。此费用按销售总额的百分比计算，加上每笔订单一个固定费用，以美国站点为例这个每笔订单的固定费用为 $0.30。这是eBay在每一个月月中会集中收取的一次费用（收取的是上个月的成交费），会根据您是否有订阅店铺、以及具体产品销售所在的品类不同，会有不同的成交费率。除此之外如果你的eBay店铺等级下降到最差（Below Standard）那么会收取一笔额外成交费（ 6% ）。

3、国际销售费用：如果卖家的注册地址位于中国大陆、香港特别行政区、中国台湾或澳门特别行政区，在下列任何一种情况下，eBay将向卖家收取国际销售费用： 物品的配送地址（由买家在结账时输入）位于卖家的注册地址所在地区以外 买家的注册地址位于卖家的注册地址所在地区以外（无论物品的配送地址位于哪里）

4、店铺订阅费用：店铺订阅费用根据不同的等级而区别收费（卖家通常订阅的都是基础店铺，收取的费用为$27.95 USD/月）

回款方式

1、Payoneer、Pingpong等第三方平台收款，美金结算 2、回款周期可设置 7天、14天、30天回款

Ebay最快的回款速度可达8-15天，可以使卖家的资金得到更充分的利用。

回款速度 健康的资金流对于店铺运营非常重要，这里不得不提eBay平台一个显著的优势就是回款速度特别快。通常来讲，只要店铺运营状态良好，最快当天就可以回款。此外，eBay一直在全球范围内拓展管理支付服务，不仅让消费者拥有更多付款方式选择，卖家也能够更高效、便捷地管理自己的收付款，促进现金回笼，由此来稳定现金流，促进你降本增效。 通过今天的分析，想必大家对eBay平台的优势有了更进一步的了解。跨境电商步入“后流量”时代，多平台、多市场、多渠道战略已成为发展共识，而选择一个有流量、有扶持、经营氛围良好、且对新进卖家相对友好的平台，对新手起步、或拓展业务增量来说也更为顺畅。